Hay mucha gente que está pensando en qué tipo de negocios se pueden montar. Una de las opciones de las que más se habla es la de vender en Amazon. Sin embargo, esto puede llegar a ser muy difícil sin el producto y el precio adecuados.
Entonces es cuando entra en escena la posibilidad de comprar en China, y más en concreto, en Alibaba. Pero… ¿es rentable comprar en Alibaba y vender en Amazon?
Si desea conocer la respuesta a esa pregunta y descubrir cómo ganar dinero haciendo estas operaciones, siga leyendo.
¿Es rentable comprar en Alibaba y vender en Amazon en Estados Unidos?
No le vamos a hacer esperar mucho para responder a la cuestión.
SÍ, puede ser muy rentable comprar en Alibaba y vender en Amazon USA.
Desgraciadamente, si nos quedamos ahí, esa es sólo una frase vacía. También es posible viajar a la Luna, pero eso no significa que usted sea la persona adecuada para ello o que lo pueda conseguir todo el mundo.
La realidad es que se puede ganar mucho dinero vendiendo en Amazon productos adquiridos en Alibaba porque hay numerosos ejemplos públicos de ello.
Para conseguir esto, no obstante, hacen falta conocimientos, dinero para una inversión inicial y, sobre todo, encontrar el producto adecuado para vender.
Por suerte, estos requisitos están al alcance de mucha gente.
Los conocimientos los puede adquirir en internet (nosotros le daremos las primeras claves). La inversión, si bien es imprescindible, es infinitamente menor que la necesaria para montar una tienda física en Estados Unidos.
Por último, escoger los productos de Alibaba para vender en Amazon es un auténtico arte, y como todo arte, se puede aprender.
¿Cómo comprar en Alibaba para vender en Amazon?
Este es un tema muy amplio, que da para confeccionar cursos completos de alto coste. Aquí le mostraremos una visión general para que comprenda los pasos que hay que dar para comprar en Alibaba y vender en Amazon. Son los siguientes:
Regístrese como vendedor en Amazon
El programa de vendedores externos en Amazon se denomina FBA (Fulfillment By Amazon). Aunque aún no tenga nada que vender, primero debería mandar esta solicitud para saber que Amazon le acepta como vendedor. De lo contrario, el resto sería inútil.
Decida qué modelo de negocio quiere montar
Existen varias maneras de plantearse vender en Amazon. Una de ellas es bajo el modelo de arbitraje. Esto consiste, básicamente, en comprar barato (por ejemplo, en Alibaba) y vender lo mismo pero más caro en Amazon USA. Simple.
El otro gran modelo es el de crear su propia marca. Usted compraría lo mismo que en el modelo de arbitraje, pero crearía sus propios envases y personalizaría los productos con su propia marca. De este modo, invertirá más dinero, pero podrá vender más caro también.
Puede que haya escuchado hablar del dropshipping. Consiste en tener un proveedor que se encarga de todo (producir, almacenar y enviar), mientras que usted asume la venta y la atención al cliente. Ese modelo no es muy recomendable ni del todo compatible con Amazon, por lo que debería evitarlo.
Decida qué quiere vender en Amazon
Esta es, probablemente, la decisión clave de todo el negocio y la más difícil. Nadie le va a confesar exactamente qué debe comprar. Si se lo dicen, es que no es un gran negocio. Como mucho, le darán las claves generales.
Usted debe buscar productos que tengan una diferencia considerable de precio entre China y Estados Unidos. Además, es conveniente que sean productos difíciles de encontrar en USA y, a poder ser, novedosos, útiles y llamativos. Conseguirlo todo será muy complicado, pero ese debe ser el objetivo.
Busque proveedores en Alibaba
Alibaba es el gigante chino de las ventas mayoristas, que también es propietaria de Aliexpress. Esto significa que los productos se venden en grandes lotes, no por unidades, aunque casi siempre se pueden solicitar muestras antes de hacer grandes compras.
Si ya tiene un tipo de producto en mente, compare varios posibles vendedores. Evalúe las referencias de otros compradores, así como las certificaciones de la propia plataforma. Verifique también el historial de transacciones.
Le desaconsejamos comprar productos de marca, pues existen altas probabilidades de que sean falsificaciones. También es recomendable hacer un pedido de muestras antes de hacer una gran compra.
Y, por último, cuando se haya decidido finalmente, asegúrese de usar una forma de pago verificable, como transferencias bancarias, PayPal o Trade Assurance. Evite realizar pagos fuera de Alibaba.
Calcule los costes de todos los procesos
Si ya tiene decidido el producto, el proveedor y el precio al que va a vender, antes de nada usted debe comprobar que los números de toda la operación cuadran.
Consulte las comisiones que tendrá que pagar en Amazon, los costes de envío, los impuestos (taxes) en USA y los posibles gastos de aduanas. Además, cuente con un cierto porcentaje de pérdidas por devoluciones, roturas y otras circunstancias.
Si después de todo eso, su negocio sigue siendo interesante, felicidades: habrá conseguido comprar en Alibaba y vender en Amazon de manera rentable.
Es indiscutible que, si tiene usted dinero para invertir, convertirse en vendedor en Amazon puede ser una gran opción, aunque ha de saber que este camino conlleva mucho trabajo.
Si quiere conocer otras alternativas más tranquilas, le recomendamos consultar: ¿en qué puedo invertir mi dinero para multiplicarlo en USA?
¿Cómo paga Amazon a los vendedores?
Cuando cree su nueva cuenta de vendedor en Amazon, esta compañía le pedirá un número de tarjeta de crédito y otro de su cuenta bancaria.
Los servicios y comisiones de Amazon serán cargados en su tarjeta de crédito cuando corresponda, mientras que los beneficios de la venta de productos se pagarán en su cuenta bancaria.
¿Qué desventajas tiene vender en Amazon?
Sin lugar a dudas, vender en Amazon puede ser muy beneficioso, pero no todo es bonito. Para empezar, recibirá sus pagos a partir de 90 días de haberse producido la venta. Ese es un largo tiempo de espera.
Por otra parte, técnicamente los clientes son de Amazon, no suyos, lo cual puede ser un gran inconveniente, ya que dependerá de ellos. Y, por último, el otro gran problema de Amazon son las comisiones que tendrá que pagar por cada venta, por almacenaje de productos y por otros servicios.
Conclusiones
Sin temor a equivocarnos, podemos afirmar que es muy rentable comprar en Alibaba y vender en Amazon. O al menos, puede serlo.
No obstante, que sea posible no significa que todo el mundo pueda hacerlo. Hay mucho trabajo que hacer y, al final, si no toma las decisiones correctas, podría terminar perdiendo mucho dinero.
